巴西电商市场正迎来一场实实在在的节奏调整。TikTok Shop在本地化运营上持续加码，9月起针对新入驻商家推出一项关键扶持政策：前三个月平台佣金减半。这一动作并非临时促销，而是基于当地用户增长曲线、支付习惯适配进度及中小卖家实际履约能力综合测算后的结构性让利。

为什么是巴西，又为什么是现在

截至2025年第二季度，巴西TikTok月活跃用户已突破1.2亿，其中18至34岁人群占比达67%，短视频消费时长日均超2.4小时。与此同时，本地物流节点覆盖率提升至全国27个州中23个，主流城市次日达订单比例达58%。平台数据显示，过去半年内，服饰、美妆、小家电类目GMV环比增幅连续四个月超过行业均值，但新商家平均上架商品数不足老商家的42%，转化率也存在明显落差。佣金结构优化正是为缩短这一差距设计的落地环节。

适用范围与执行细节

该政策覆盖所有在2025年9月1日及之后完成店铺注册并通过资质审核的巴西本地法人主体或个体工商户。

1. 商家需完成巴西税务登记号（CNPJ或CPF）认证

2. 店铺须通过TikTok Shop巴西团队组织的基础运营培训考核

3. 商品需符合INMETRO强制性认证清单中的对应类目要求

4. 首单发货须使用平台推荐的三类合作物流服务商之一

5. 佣金减免自首笔有效订单结算日起连续计算90个自然日

配套支持同步升级

除佣金调整外，平台同步开放三项辅助资源：

1. 巴西葡萄牙语版后台操作指引文档更新至3.2版，新增跨境退货路径图解

2. 圣保罗、贝洛奥里藏特、阿雷格里港三地设立线下服务点，提供现场设备调试与直播排期协助

3. 每周向新商家推送本地热门搜索词包，含近30天真实搜索量及竞品上架密度参考

注意事项与常见误区

部分商家误以为佣金减免适用于所有类目，实际政策对虚拟商品、二手交易、处方药品等受限品类不生效。另有商家尝试通过变更主体信息重复享受权益，系统将自动识别并终止资格。佣金计算以订单实际结算金额为准，不含运费、税费及平台活动补贴部分。若商家在90日内发生重大违规行为，如虚假发货、商品严重不符描述等，剩余周期减免权限将被即时取消。

以上是TikTok Shop巴西站针对新商家佣金结构的最新调整及相关执行要点。如果您有相关疑问或想了解更多本地合规运营细节，建议直接查阅平台商户中心发布的《2025年第三季度巴西站点运营指南》PDF文件，该文件每两周更新一次，包含实时类目白名单与物流服务商接入状态说明。